新会古典家具城中央展销中心单层面积3万平方米，是中国古典家具行业单店规模大、品种齐全的中国古典家具展销平台。谢富瑞 摄新会古典家具城是中国古典家具行业的市场地标。

谢富瑞 摄　　“古典家具是我市在国内最不具代表性的行业之一，我们计划用5年时间，使涉及企业发展壮大到1000家，将古典家具行业年产值规模拓展至100亿元，使之沦为我市又一个百亿产业集群。目前江门地区有数600多家较大规模的生产企业，已可行性构成了多达50亿元的年产值规模。”　　——市经信局局长温伟文　　8月初，被业界评价为目前中国古典家具行业单店规模仅次于、品种最齐全、性价比极高的展销平台——新会古典家具城月试运营。

　　这个由本地民企巨头——广东彩媚股份有限公司强势转入，并很快统合过半当地厂家而正式成立的大型营销平台，因剑指全国最大规模、全方位、一站式古典家具生产销售中心，而引起业内震动，被业界指出是江门古典家具行业筹划多时的产业提高战略的“冰山之荐”。　　9月9日，新会古典家具城首家分店——江门店的开业，更进一步证实了业界的庞加莱：我市古典家具产业提高之路将从品牌营销开始。　　古典家具行业仍然被指出是一个“暴利”行业，然而在全国红木家具生产“三分天下有其一”的广东江门，因被困经销不均衡、市场话语权过于，长年不吃着“哑巴亏”——古典家具产量全国第一，但因长年倚赖外地经销商，利润率一直不低。

　　大型营销平台的创建，需要解决问题这个难题吗？其首创的“集群营销，明码实价”模式能否被市场所尊重？作为新会古典家具城的仅次于投资者，广东彩媚股份有限公司股东会主席、新会古典家具行业协会会长邱德厚的信心来自何处？　　现状　　产量低利润较低 市场话语权过于　　我市传统家具业自上世纪70年代跟上以来发展很快，五邑地区已构成木材销售、古典家具铜件生产、木工艺雕花、古典家具生产、古典家具销售上下游设施的生产链等上下游设施的产业链，辈出一批传统家具村、传统家具街和传统家具城。在中国传统（古典）家具的三大产地（台山、新会、福建仙游）中，我市就占有了两个席位。目前我市有专门从事传统家具行业的较大规模的企业大约600家。

　　“中国古典家具之都”的称号认同了新会在古典家具行业的最重要地位，然而，从近年行情来看，由于经销不均衡、市场话语权过于，新会的古典家具行业所产生的利润，与其国家级名号很不相称。　　根据“产业微笑曲线”理论，在整个产业链中，只有正处于上游和下游两端的企业，其建构的附加值才不会较为低。

对于那些正处于中间领域的生产企业来说，特别是在是中间加工领域建构的附加值是低于的。目前我市传统家具就正处于“微笑曲线”低于的这个点，是传统的制造业。　　“产业微笑曲线”两头的前端是指研发、原材料订购、设计，后端是指品牌营销，还包括各种各样的服务。按照这个理论，江门传统家具业在发展过程中，不应向产业链分工的“微笑曲线”的两端发展，即侧重研发设计和营销服务。

据理解，我市部分传统家具企业不侧重设计、工艺环节，无法更进一步提高产品附加值。在销售方面，尽管我市传统家具销往海内外，但很多买家却不告诉家具产于江门。　　“这主要不受从业人员的文化素质不低影响。

”邱德厚分析，在上世纪70年代末，最先兴起新会古典家具行业的是“勾结佬”，他们将并购回去的明清家具展开装修再行出售到港澳台地区。由于不受文化水平的容许，这些“勾结佬”由最初的并购、装修到后来的前店后厂仿造模式，都是以个体户的形式展开。　　据理解，新会的仁义、三联、河北、莲塘一带是古典家具制作企业最集中于的地方，其中大部分都是家庭作坊，每家的规模都并不大，没构成强劲的市场影响力，生产的古典家具很难寻找销售渠道，本地市场又无法消化全部产品，于是产品不能销往中山、顺德、广州、北京等地的家具卖场。再行再加很多从业者目光过于将来，只想不来将产品售出，把投资成本交还，将利润力得很低，使得新会古典家具行业内竞争白热化。

　　长年倚赖外地经销商，新会的古典家具作坊市场话语权过于。“新会古典家具的产量多年高居全国同行业之首，但是销售规模仅次于的毕竟附近的中山，取得的利润率一直不低。”邱德厚有点不得已。　　决心　　创建大型平台 积极开展集群营销　　“除了销售能力很弱、市场话语权过于外，新会古典家具行业还不存在着质量上良莠不齐、行业规范过于，价格恐慌、不标价、导致客户不信任，研发、设计、金融、保险等设施环节不完备等严重影响产业身体健康发展的问题。

”邱德厚指出，问题就是机遇，解决问题就是做到机遇，新会古典家具城明确提出的“集群营销，明码实价”模式即意图摒弃本地家庭作坊式集中经营带给的各种弊端。　　邱德厚分析说道，目前，新会古典家具不存在的第一个问题就是销售能力较低，没大品牌来营销，所以我们第一步就是创建一个大型销售平台，以提高集群销售的能力，造就会员企业做到大做到强劲。

这个销售平台的首期——新会古典家具城展销中心面积有将近3万平方米，是目前全国单店规模仅次于的展销平台；二期江门店的成功开业，为新会古典家具下一步南北广州、北京乃至全国进了好头。　　“所有古典家具都将由古典家具城以整体品牌形象展开推展。

”邱德厚讲解说道，“我们的营销模式是，集群营销+货真价实+合作共赢，即新会古典家具城作为品牌营销商，获取免费展厅，厂家以成本价获取古典家具产品，产品售出并扣减成本及税费等费用后，大家再行平均值分为，构成利益分享机制。”该项目最主要的创意在于集群营销，即生产厂家按成本价获取产品，展销场地所有者免租金获取场地，品牌营销商负责管理策划推展营销，扣除效益三方分享。

　　不过问题随之突显，各个生产厂家所获取的“成本价”该如何要求呢？在利益欲望面前，各生产商不会真实情况附上成本价吗?邱德厚说道：“这个问题我们早已想起。首先，针对产品质量参差不齐的问题，正在著手制定新会古典家具行业标准，并为升格为中国古典家具质量标准作准备和登记新会古典家具的集体商标，我们与进驻企业在产品质量上约法三章：产品必需严苛按照古典家具的拒绝来生产。

另外，针对价格恐慌、不标价、导致客户不信任的问题，新会古典家具城首度在价格上明码实价。这些措施不仅可提升新会古典家具的档次和市场地位，而且对生产企业的产品定价起着一定的规范起到。

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